Comunicazione

L’IMPORTANZA DELLA COMUNICAZIONE INTERNA

L’IMPORTANZA DELLA COMUNICAZIONE INTERNA

 

La comunicazione interna è un processo complesso di comunicazione, utilizzata per la diffusione di informazioni, comunicati, dati, compiti, all’interno di una organizzazione, perché destinata al pubblico interno, sia dipendente sia collaboratori.

Elaborata dal quadro generale tracciato dalla comunicazione organizzativa adottata all’interno dell’Ente, la comunicazione interna si pone come complementare e funzionale alla comunicazione esterna, dalla quale si distingue perché veicolo principale per condividere qualsiasi tipo di messaggio, sia informativo che funzionale, da parte del pubblico interno dell’ente. La circolazione del flusso di informazioni è convogliata in una rete strutturata di canali di divulgazione, in modo che sia facilmente fruibile e riconoscibile sia per essere consultata che per essere alimentata.

 

Per essere il più possibile efficace la rete di comunicazione interna e la produzione di contenuti deve essere precedentemente pianificata e coordinata in modo di raggiungere un maggior grado di coordinamento delle funzioni della comunicazione. Solitamente, la gestione della comunicazione interna è affidata ad un servizio specifico, nel caso degli enti più grandi, oppure gestito da un solo ufficio dedicato.

 

TIPOLOGIE DI COMUNICAZIONE

 

Le direttrici che seguono i messaggi sono individuabili abbastanza facilmente, tanto da poterli isolare in tre gruppi:  top-down, botton-up e a ”rete”. Tutte queste modalità sono accumunate dal fatto di essere bi-direzionali.

I flussi delle informazioni possono essere originati dall’alto e rivolti agli altri strati dell’organizzazione, modalità denominata top-down, oppure seguire il percorso contrario, partire dalla base dell’organizzazione per raggiungere gli altri livelli dell’ente, chiamata botton-up. Queste direttrici sono molto diffuse nelle tipologie organizzative di tipo tradizionale, ma sono poco adatte per organizzazioni meno gerarchizzate. Per questo ultimo tipo di organizzazioni si parla di informazione a “rete”, una tipologia di informazione diffusa che segue i centri nevralgici dell’organizzazione senza distinguere una direzione prevalente.

 

I VANTAGGI DI UNA BUONA COMUNICAZIONE INTERNA

 

Costruire un sistema di comunicazione interna è un aspetto importante per un’organizzazione, anche per le più piccole: non si può confinare alla sola pausa caffè  la comunicazione all’interno dell’ente. Un circuito interno di questo tipo non può rispondere alla soddisfazione di diverse tipologie di esigenze .

 

Innanzitutto, condividere il maggior numero di informazioni e dati permette all’ente di raggiungere livelli di efficienza ed efficacia molto alti, con l’effetto positivo di raggiungere gli obiettivi prefissati in modo meno dispendioso. Indirettamente. Essere al corrente delle attività intraprese dall’ente, anche solo a livello superficiale, aumenta il senso di appartenenza all’azienda, con un effetto positivo sul clima interno ed il benessere organizzativo. Questo riflesso della comunicazione interna si verifica a prescindere della natura dei messaggi diffusi: un’organizzazione che dialoga con i propri dipendenti trasmette un senso di attenzione ed importanza  nei confronti del capitale umano. Grazie ad un sistema  di comunicazione interna si può arrivare a rafforzare il senso di appartenenza e partecipazione all’ente utilizzando nella diffusione e promozione di quegli aspetti che riguardano direttamente la vision dell’ente stesso.

Il circuito di comunicazione interna si presta quindi a usi diversi, i quali si concretizzano in effetti benefici sui risultati e sull’ambiente interno dell’ente se gestito in questa maniera.

 

QUALITA’ E TECNOLOGIA

 

L’efficacia della comunicazione interna è però strettamente legata alla qualità dei messaggi diffusi. Approfittare del circuito interno per diffondere messaggi di poca importanza provoca un effetto di disaffezione verso lo strumento, con il risultato finale che nessuno più presterà attenzione a ciò che viene divulgato attraverso i canali di divulgazione interna. Naturalmente si dovrebbe prestare attenzione anche al numero di messaggi diffusi. E’ sempre importante non arrivare ad una sovrapposizione informativa del pubblico interno in quanto si creerebbe solo un fastidioso senso di smarrimento e confusione. Anche per questo motivo è importante un’efficace programmazione e coordinamento delle informazioni diffuse e dai canali da utilizzare. Questo non esclude che uno stesso messaggio non sia proposto su più mezzi di informazione, azione spesso necessaria, ma quando questo presuppone un intervento ponderato e non casuale.

 

La diffusione dei supporti tecnologici, con un riferimento particolare alle tecnologie informatiche, ha aumentato la potenzialità offerta dalla comunicazione interna. In termini di capillarità di diffusione del messaggio e velocità di diffusione non c’è nulla che possa competere con una rete intranet per esempio. Certo, questo presuppone che ogni collaboratore sia dotato da una postazione computer, richiesta che si pone a monte dello sviluppo della rete di comunicazione interna. Uno strumento tradizionalmente legato al supporto cartaceo come un house organ può beneficiare della riconversione su supporto digitale. Quindi, l’interesse per lo sviluppo e la diffusione dei sistemi informatici non è legato ai soli canali di comunicazione esclusivamente legati al supporto digitale, ma possono trovare nuovi impieghi anche mezzi comunicativi più tradizionali.

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Gli obiettivi della comunicazione

GLI OBIETTIVI DELLA COMUNICAZIONE

 

Sono tre i principali obiettivi che la comunicazione è chiamata a svolgere in Azienda:

  • La prima funzione è OPERATIVA e si sostanzia in una serie di interventi per la gestione delle informazioni. L’obiettivo è sollecitare l’interesse e la curiosità delle persone: è necessario in altri termini far “parlare” i dati e le cifre, agendo sulla sfera delle emozioni e utilizzando un linguaggio suggestivo ed accattivante, simile a quello della pubblicità. I ritorni attesi sono un miglioramento della qualità tecnica della comunicazione e la creazione di una corporate identity interna sostanziale (andando oltre la semplice coerenza grafico-formale.
  • La seconda funzione è INTEGRATIVA. La comunicazione in questo caso svolge un ruolo di supporto al cambiamento in atto nell’Azienda. Rientrano in questo ambito le indagini sulla soddisfazione dei dipendenti, i gruppi di miglioramento, i fogli aziendali e così via. I ritorni conseguibili sono un miglioramento del clima aziendale e una tensione diffusa verso una nuova vision.
  • La terza e più importante funzione è di tipo valoriale. In questo caso la comunicazione acquista una valenza STRATEGICA: non si limita a creare partecipazione e consenso, ma rappresenta una vera e propria leva di cambiamento. Agendo sulla vision e sui valori chiave, così come, più in profondità, sugli assunti taciti e condivisivi, dunque sull’area delle convinzioni inconsce e date per scontate, sui sentimenti e sui pensieri di base che costituiscono le fonti dei valori e delle azioni, apre la strada al cambiamento culturale e all’adozione di comportamenti organizzativi conseguenti.

 

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Marketing

Funnel Marketing per ogni azienda

Che cos’è il funnel marketing e perché è importante per il business di ogni azienda, probabilmente il termine funnel (imbuto in inglese) non può dirti granché, eppure è alla base di una delle regole più importanti nel mondo del marketing, quella per convertire un contatto in cliente.

Il funnel è l’imbuto che permette proprio questo straordinario processo, quindi potremmo in un certo qual modo definirlo come il segreto del successo nel mondo del web marketing.

In realtà, però, segreto non è affatto. Perché il funnel è un termine che si usa spesso nel mondo del marketing, ma in realtà la sua definizione estesa e completa è funnel di vendita o imbuto di vendita. In effetti la forma di imbuto rovesciato è particolarmente efficace per mostrare gli step di questa importantissima e potente strategia di marketing che porta un contatto fino all’acquisto finale.

Già perché la strategia del funnel è finalizzata proprio a questo: vendere. O meglio, trasformare un possibile cliente in un cliente soddisfatto.

Ma cosa è esattamente un funnel marketing e, ancora più importante, come si può sfruttare la potenza di questo incredibile strumento del tuo business per generare più lead e aumentare le vendite?

Il bello dell’imbuto è semplice, permette di tenere traccia del percorso del cliente dall’inizio alla fine. Dal non avere idea di chi sia, fino al farlo diventare un cliente fedele per tutta la vita, ad ogni step che c’è nel mezzo di questo percorso.

Quali sono le tappe di un potenziale cliente che inizia questo viaggio nell’imbuto? Pensa ad un utente che non aveva nemmeno idea dell’esistenza del tuo business. Quali passi ha dovuto compiere per diventare cliente fedele?

Questi sono gli step per creare il tuo funnel marketing:

  1. CONOSCENZA – Identifica da dove provengono i tuoi contatti. Quanti arrivano da una ricerca organica e quanti tramite campagne. E tra le campagne, quanti tramite Facebook, quanti tramite Google Adwords ecc.ecc.

  2. CONSIDERAZIONE – Come li spingo ad una azione? Qual’è il tasso di conversione delle mie landing page e come posso incrementarlo?

  3. PREFERENZA – Segui e coccola i tuoi contatti qualificati. Come? Fornendo loro informazioni utili e preziose e cercando di scoprire (e anticipare) i loro effettivi bisogni reali. Grazie a questo alla fine ti accorderanno la loro preferenza rispetto ad altri.

  4. ACQUISTO – Ora puoi proporre la tua vendita perché i tuoi utenti sono pronti all’acquisto.

L’imbuto è uno strumento prezioso perché ti permette di visualizzare un processo che altrimenti sarebbe difficile da identificare. Dirò di più, molte aziende che fanno marketing (o pensano di fare marketing) non curano assolutamente il proprio imbuto e questo è un grave errore. Un errore che, però ti offe una chance importante.

Perché fino a quando i tuoi concorrenti non creeranno un loro funnel tu avrai a disposizione un’arma potente che potrai usare “contro di loro” tutti i giorni.

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